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Von der Einladung bis zur Pipeline

Sichere dir die Präsentation zum Webinar und erfahre, wie du deinen Messeprozess mit Salesforce und Marketing Cloud Account Engagement automatisierst – von der Einladung über die digitale Leaderfassung bis hin zu Follow-up-Journeys und messbarer Pipeline-Auswertung.

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OMT Live Webinar – Von der Einladung bis zur Pipeline
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Was du konkret lernst Warum viele Messeprozesse trotz hoher Budgets noch manuell, langsam und schwer messbar sind – und wie du typische Brüche zwischen Einladung, Event, Vertrieb und Reporting mit Salesforce MCAE vermeidest.
Für Marketing, CRM & Sales Ideal für Marketing-Manager, Event-Verantwortliche, CRM-Teams und Sales-nahe Rollen, die Messekontakte schneller qualifizieren, strukturierter nachfassen und den Messe-ROI sichtbar machen wollen.
Direkt umsetzbare Maßnahmen Konkrete Ansätze für automatisierte Einladungsstrecken, digitale Lead-Erfassung, Scoring, mehrstufige Follow-up-Journeys und Kampagnen-Reporting bis in Pipeline und Umsatz.

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Die Präsentation bündelt die wichtigsten Learnings aus dem Webinar und zeigt, wie B2B-Unternehmen ihren Messeprozess mit Salesforce und Marketing Cloud Account Engagement systematisch automatisieren – von der Einladung bis zur messbaren Pipeline.

01

Automatisierte Einladungskampagnen

  • Segmentierte Einladungsstrecken für relevante Zielgruppen
  • Reminder, A/B-Testing und automatisierte Kontaktstrecken
  • Saubere Kampagnenlogik als Basis für spätere Auswertung
02

Digitale Leaderfassung am Messestand

  • Leads vor Ort strukturiert und digital erfassen
  • Daten in Echtzeit ins CRM überführen
  • Kontakte direkt bewerten, scoren und für Follow-ups vorbereiten
03

Follow-up-Journeys, die Leads weiterentwickeln

  • Mehrstufige Follow-up-Automationen nach der Messe
  • Relevante Kommunikation je nach Interesse, Status und Interaktion
  • Übergaben an Sales klarer und schneller gestalten
04

Pipeline- und ROI-Auswertung in Salesforce

  • Messeerfolg über Salesforce-Kampagnen transparent messen
  • Von reiner Lead-Zählung zu Pipeline- und Umsatzbetrachtung wechseln
  • Reporting-Strukturen für bessere Entscheidungen nach der Messe schaffen

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