Das unterschätzte Effizienzproblem in Fertigungsunternehmen
Viele Fertigungsunternehmen verfügen über herausragende Produkte, stoßen aber intern an Grenzen – insbesondere, wenn Marketing und Vertrieb auf unterschiedlichen Systemen arbeiten. Fehlende Transparenz, manuelle Prozesse und verstreute Informationen führen dazu, dass Potenziale ungenutzt bleiben.
Vom Hidden Champion zum digitalen Vorreiter – Wie Manufacturing-Unternehmen jetzt den Sprung schaffen
Kommt dir das bekannt vor? Eure Produkte sind technisch ausgereift, individuell anpassbar und vielleicht sogar weltweit gefragt. Doch intern geratet ihr ins Stocken, weil Prozesse zwischen Marketing und Vertrieb oft noch manuell ablaufen, wichtige Informationen nicht zentral gespeichert werden und moderne Tools zur effizienten Zusammenarbeit fehlen.
Die einzelnen Teams arbeiten oft nebeneinander und Kundenwissen liegt bei einzelnen Personen im Vertrieb. Informationen sind nicht zentral hinterlegt und ermöglichen weder einen gemeinsamen Überblick noch eine fundierte Auswertung – Transparenz über den Status von Leads, Kampagnen oder Verkaufschancen fehlt. Die Folge: Wichtige Verkaufschancen werden nicht rechtzeitig erkannt oder gehen ganz verloren, weil Vertriebs- und Marketingdaten nicht abgeglichen werden können.
Ein typisches Beispiel aus der Praxis:
Ein familiengeführter Maschinenbauer mit rund 120 Mitarbeitenden stand vor genau dieser Herausforderung. Die Produkte waren gefragt, das Vertriebsteam engagiert, doch durch unvollständige Informationen wurden Leads stets nach Bauchgefühl priorisiert. Marketingaktionen liefen ins Leere, weil Leads nicht strukturiert weiterverarbeitet wurden.
Mit einer zentralen Plattform arbeiten das Marketing- und Vertriebsteam nun mit einer gemeinsamen Datenbasis. Alle Kontakte, Interaktionen und Vertriebsmöglichkeiten sind an einem Ort gebündelt, werden automatisch aktualisiert und in Echtzeit sichtbar gemacht. Das Marketingteam steuert gezielt Kampagnen aus und qualifiziert Leads effektiv über automatisierte Workflows. Der Vertrieb erhält dadurch vollständige Einblicke in das Verhalten potenzieller Kunden und führt dadurch deutlich gezieltere und effizientere Gespräche. Bestehende Kunden werden systematisch weiterentwickelt, und statt Ressourcenverluste durch administrative Arbeit steht der Kunde wieder im Mittelpunkt – mit spürbarem Einfluss auf Abschlussquoten, Forecast-Genauigkeit und Teamleistung.
Warum viele Systeme scheitern – und was stattdessen funktioniert
Viele Unternehmen investieren bereits in Tools für CRM, Marketing Automation oder Lead-Tracking. Doch oft bleibt es bei Insellösungen, wo das volle Potential nicht genutzt wird. Damit Marketing und Vertrieb gemeinsam auf einer Plattform arbeiten können, braucht es klare Strukturen für die relevanten Prozesse. Der erste Schritt ist eine zentrale Datenstrategie: Welche Informationen werden erfasst? Wer ist für die Pflege verantwortlich? Und welche Abteilungen brauchen welche Einblicke?
Ein effizientes Leadmanagement erreichst du durch:
- eine einheitliche Datenstruktur, auf die alle Beteiligten zugreifen können
- definierte Lead- und Lifecycle-Stufen, die für Marketing und Vertrieb gleichermaßen gelten
- automatisierte Workflows, die Aufgaben, Follow-ups und Übergaben zuverlässig steuern
- festgelegte Automatisierungsprozesse zur Account- und Kontaktdatenanreicherung im CRM
Der Schlüssel liegt nicht im Tool allein, sondern im durchgängigen Zusammenspiel von Prozessen, Daten und Teams. Um unterschiedliche Datensilos zu vermeiden, braucht es eine Plattform, die alle relevanten Informationen zentral zusammenführt – von Erstkontakt über Kampagnenaktivitäten bis hin zu Vertriebschancen. Du willst deine Prozesse auch systematisch verbessern? Dann triff uns auf dem „Munich Manufacturing Event“ und hol dir neue Impulse.
Warum dieser Wandel jetzt wichtig ist
Der zunehmende Wettbewerbsdruck, Fachkräftemangel und steigende Erwartungen auf Kundenseite machen es für Fertigungsunternehmen immer dringlicher, interne Abläufe zu optimieren, um so den Umsatz zu steigern. Wer heute noch mit getrennten Systemen und analogen Prozessen arbeitet, verliert nicht nur Zeit – sondern oft auch den Draht zum Kunden.
Die gute Nachricht: Es braucht häufig einfach die richtigen Impulse, um einen Changeprozess ans Laufen zu bringen. – Und genau darum geht es in dem HubSpot-Event „Vom Hidden Champion zum digitalen Vorreiter“
Was dich auf dem Event erwartet
In einer ganztägigen, praxisorientierten Veranstaltung hast du Gelegenheit auf Kolleginnen und Kollegen aus der Fertigungsbranche, die vor ähnlichen Fragen stehen, zu treffen. Es erwarten dich:
- Spannende Roundtable Gespräche zu branchenaktuellen Themen
- Praxisnahe Demonstrationen für den gezielten Einsatz von HubSpot, für die Prozessautomatisierung im Marketing und Vertrieb
- Weitere Keynote Vorträge inklusive Customer Successstory und Q&A Sessions
- Und natürlich leckeres Essen und zahlreiche Network-Möglichkeiten
Ziel ist es, dir konkrete Wege aufzuzeigen, wie du deine Marketing- und Vertriebsprozesse so organisierst, dass sie effizient, zukunftssicher und wachstumsorientiert funktionieren.
Erhalte neue Impulse aus erster Hand und nimm konkrete Ideen für dein Unternehmen mit.
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In unserem kostenlosen Expertencall gehen wir auf deine individuellen Anforderungen ein und schauen gemeinsam ob und welches HubSpot Abo das Richtige für dich ist.
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